Toiles au plus offrant

Peintre reconnu et coté, dont les ?”uvres se vendent à Drouot et à la galerie Christine Colas, il a élargi son public grâce à eBay où il met aux enchères dessins, toiles et totems.

Jean-Luc, 53 ans, artiste peintre et consultant en art, Paris‘ Pourquoi ne mettrais-tu pas en vente sur eBay un ou deux dessins ? ‘ C’est ma femme qui a eu cette idée il y a trois ans. Cela a marché tout de suite. A la rubrique Art et
Antiquité d’eBay, nous sommes d’ailleurs une poignée d’artistes peintres à vendre nos ?”uvres. J’ai commencé en mettant aux enchères chaque dessin à un euro. Par sécurité, j’indiquais un prix de réserve mais celui-ci était vite dépassé. Ma femme
et moi nous amusions à observer les prix : ils ne décollaient pas durant plusieurs jours puis, à la dernière minute, ils s’envolaient. Depuis quelques mois, les acheteurs ont changé. Plus jeunes, ils ne franchissent pas le prix de réserve,
dépensent rarement plus de 100 euros et les enchères montent par un euro voire 50 centimes. J’ai donc modifié ma stratégie : je mets en vente 5 ou 6 ?”uvres à un euro pièce, sans prix de réserve, et je leur attribue un titre humoristique qui
colle à l’actualité. Mes dessins partent entre 20 et 80 euros, mes toiles entre 150 et 400 euros selon leur format. Tous sont des pièces uniques, sauf les petites sérigraphies vendues de 15 à 20 euros. Sur 200 euros correspondant à la vente de cinq
dessins, eBay prélève 10 euros de commission et autour de 35 euros pour certaines options comme les photos grand format ou la ‘ une ‘ de la catégorie. Au début, les impayés représentaient 1 ou 2 %
des ventes mais cela n’arrive plus. Mon gros souci, c’est la Poste : un envoi sur cinq ne parvient pas à temps à l’acheteur, le dessin arrive froissé, le cadre, cassé. Grâce à l’énorme audience d’eBay, 80 % de mes acheteurs sont en
province. Pendant trente ans, j’ai travaillé dans la solitude. Là, c’est formidable : je ne peux pas en vivre, mais j’ai rencontré mon public.