1. Ils achètent des lots de produits
La première force du bon discounter réside dans sa capacité à dégoter de bonnes affaires. Des lots de produits soldés, suite à une promotion d’une marque, par exemple. L’intérêt ? Ce sont généralement des nouveautés. D’autant que sur la high-tech, où les prix évoluent tous les jours, il est souvent possible de trouver de ‘ bons coups ‘. Ce matériel est acheté ferme et en grande quantité, ce qui permet d’offrir des prix encore plus bas.
2. Ils font leurs courses dans le monde entier
La deuxième astuce n’est autre que d’aller acheter le matériel où il est le moins cher. Ainsi, Nomatica déniche les appareils photo numériques les moins chers en Allemagne. ‘
C’est en Hollande, en Angleterre et Allemagne ou en Asie du sud-est que l’on fait les meilleures affaires en informatique
‘, nous a indiqué William Benmaor, dirigeant de Planetdiscount.com. Autre avantage de se fournir à l’étranger : ne pas passer par des grossistes français et éviter les commissions.
3. Ils négocient directement avec les constructeurs
Toujours plus près de la source, de nombreux discounters n’hésitent pas à courtiser directement les marques pour négocier en direct des prix intéressants. A nouveau, cela évite de payer la marge d’un grossiste. Cdiscount.com le pratique dans l’informatique et Hifissimo dans le monde de la hi-fi.
4. Ils s’engagent à long terme auprès de leurs fournisseurs
Autre solution pour obtenir de bons prix : s’engager sur l’achat d’une quantité annuelle de produits auprès de son fournisseur. Dans ce cas, le discounter obtient une remise sans avoir à acheter les lots. Il a accès en permanence aux entrepôts de son fournisseur et réalise l’économie du stockage : ‘
Nous mettons en ligne des produits sélectionnés dans l’entrepôt de notre fournisseur et l’état de ses stocks est affiché sur notre site
‘, assure William Benmaor, de Planetdiscount.com.
5. Ils pratiquent l’achat groupé, mais sans le dire
L’achat groupé est une autre méthode pour réaliser des économies de stocks. Le principe ? Proposer un produit non disponible et attendre d’avoir suffisamment d’acheteurs pour espérer obtenir du fournisseur le prix affiché. Un peu risqué, car s’il n’y a pas assez de candidats, il faut annuler les commandes. Ce n’est pas si rare. ‘
Il est possible que Pere-noel.fr ait recouru à ces pratiques
‘, reconnaît le nouveau patron du site de vente de produits high-tech, Thomas Chauvet.
6. Ils fabriquent aussi eux-mêmes leurs produits
Pourquoi acheter des produits à un fournisseur quand on peut les faire soi-même ? Le meilleur exemple : Cdiscount.com. Ce site presse directement une partie des DVD qu’il commercialise. En toute légalité, bien sûr : il a acquis les droits de reproduction auprès des producteurs.
7. Ils achètent des produits reconditionnés à neuf
Mieux que le produit en fin de vie déstocké, le produit actuel ‘ déclassé ‘. Il ne peut plus être vendu par la distribution traditionnelle et s’avère être un bon plan pour les discounters. Il s’agit d’un matériel retourné au constructeur pour différentes raisons : échange de modèle, panne au déballage, accessoires manquants, emballage abîmé, matériel d’exposition, etc. Contrôlés, ils sont ensuite revendus moins chers.
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