Choisir un objet, et en fixer soi-même le prix. C’est sur cette promesse qu’ouvre, ces jours-ci, ZePrice, un nouvel intermédiaire marchand, qui se destine à la vente aux particuliers et aux professionnels.Le concept est simple, l’internaute choisit un produit, ou un service, proposé sur le site par un des partenaires de ZePrice, puis indique le prix auquel il souhaite l’acquérir. Ensuite, un d’appel d’offres est lancé aux partenaires marchands, qui acceptent, ou non, de réaliser la vente. L’internaute est prévenu des réponses des partenaires dans un délai maximal de 24 heures.A ce jour, ZePrice référence cinquante fournisseurs dans différents secteurs : voyages, produits informatiques, électronique, vins et voitures neuves, pour le grand public, et mobilier et fournitures de bureau pour les professionnels. Ces derniers devraient générer, selon les prévisions des deux fondateurs, Olivier Rieffel et Cédric Saied, 60 % du chiffre d’affaires de ZePrice.” Les fournisseurs restent anonymes, explique Olivier Rieffel, ils ne souhaitent pas forcément montrer à quel point ils sont susceptibles de consentir à des baisses tarifaires. Bien sûr, au moment de la vente, le nom du marchand figure sur la facture, nous n’avons pas vocation à gérer les ventes nous-mêmes. “En dépit des difficultés que connaissent les intermédiaires (achats groupés, enchères, guides d’achat…), Olivier Rieffel table tout de même sur un chiffre d’affaires de 11 millions de francs en 2001, et de 39 millions de francs la deuxième année. “Nous donnons un nouveau moyen aux marchands de maximiser leur chiffre d’affaires. Ils ont donc tout intérêt à baisser leurs prix “, justifie Olivier Rieffel.Mais avant de valider l’existence de son marché, le premier test consistera pour la start-up à trouver les 30 millions de francs qui lui seront nécessaires pour assouvir ses désirs dexpansion internationale.
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