Destiné aux 6 000 petites entreprises françaises du secteur du BTP, yellowtrack.com ouvre ses portes. Son créneau : la vente de matériels de travaux publics. Proposant des engins professionnels entre 90 000 F et 10 MF (entre 13 720 ? et 1,5 M?), cette place de marché traite avec les constructeurs, au travers de leurs réseaux de distribution lorsque c’est nécessaire. Une dizaine d’acteurs importants se partagent le marché pour une centaine de petits fournisseurs.
Convaincre les non-familiers d’internet
Après émission de son appel d’offres, le client se voit proposer 4 ou 5 prestations de marques différentes avec des prix incluant la livraison (assurée par la société anglaise Bernard) et la marge de la place de marché (2 %). Attention toutefois, les propositions sont négociées par les acheteurs de Yellowtrack, le site espère toutefois obtenir des prix compétitifs. En outre, Yellowtrack assure la reprise des anciens équipements et va proposer des offres de crédit. En misant sur la simplicité et sur de meilleurs délais de livraison, Yellowtrack tente de convaincre les fournisseurs d’un secteur actuellement en période faste mais encore peu familiarisé avec le média internet. Cette lacune empêche certainement la place de marché de constituer un système de fixation de prix dynamique comme, par exemple, une solution d’enchères en ligne. L’acheteur peut certes choisir un fournisseur local, national ou européen, mais Yellowtrack ne court-circuitera pas les réseaux de concessionnaires pour obtenir de meilleures offres.yellowtrack.com
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