Selon le PDG de Xerox, Rick Thoman, “Xerox, Sharp et Fuji Xerox peuvent accomplir ensemble ce qu’aucun n’aurait pu faire seul.”L’antienne bien connue : lutter contre la prééminence de HP sur le marché de l’impression, prend ici la forme d’une alliance autour du jet d’encre. Cette association de Xerox avec Fuji a été menée à partir de la société Fuji Xerox, que les deux entreprises possèdent en commun et qui conçoit des produits bureautiques pour le Japon. La cible de Xerox, Sharp et Fuji se situe en particulier dans le marché de bas de gamme pour les utilisateurs indépendants et les petites entreprises.
eXpress Mode, la technologie miracle
Les trois constructeurs comptent proposer des imprimantes à jet d’encre couleur, au moins 50 % plus rapides que celles de HP et offrant jusqu’à 20 % d’économie d’encre grâce à un mode d’impression baptisé eXpress Mode. Cette technologie permet, selon Xerox, de déposer la totalité de l’encre nécessaire en une seule passe. Les futures imprimantes seront également équipées de quatre réservoirs d’encre séparés et de têtes d’impression dotées d’une très longue durée de vie (jusqu’à 10 000 pages). Enfin, les trois constructeurs comptent profiter de leur alliance pour renouveler leurs gammes plus rapidement et lancer de nouveaux produits tous les six mois.Xerox poursuit son offensive contre HP. Après l’achat de Tektronix pour concurrencer les imprimantes laser couleur, le constructeur avait mis récemment sur le marché des imprimantes laser monochromes plus performantes et moins chères que celles de son concurrent. Il s’attaque désormais à un secteur où HP détient 43 % du marché mondial (source Dataquest).
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