Xerox accentue ses efforts pour détrôner HP, cette fois sur le segment des imprimantes pour groupe de travail. “Nous sommes en position de devenir le seul et le plus puissant compétiteur sur un marché qui demande des produits plus rapides, moins coûteux et meilleurs que ceux de HP”, avait déclaré Rick Thoman, PDG de Xerox, lors du rachat de Tektronics à l’automne dernier. Le message est bien passé, semble-t-il, tant au niveau des ingénieurs que des services marketing, comme le confirme l’annonce de la nouvelle gamme DocuPrint N Series.
Vitesse d’impression et équipement
Pour servir son projet, Xerox a privilégié à la fois la vitesse d’impression et le niveau d’équipement. Cette gamme se compose de cinq modèles monochromes (de 20 à 40 p/min) qui doivent concurrencer les LaserJet. Pour ce faire, outre la résolution de 1 200 x 1 200 p/p, Xerox a pourvu ses machines d’un contrôleur PowerPC à 266 MHz, destiné à améliorer le temps de latence, d’une interface réseau 100BaseT, du langage Post-Script niveau 3, d’un serveur web intégré et d’un port USB. Les prix s’échelonnent de 10 000 F ht (1 524 ?) à 21 000 F ht (3 200 ?), Xerox ne manquant pas de mettre en avant l’interface réseau livrée en standard. La N2125 (21 p/min) s’attaque directement à la LaserJet 4050. Les N2025 (20 p/min) et N2825 (28 p/min) ont pour rivales les LaserJet 5000 et 8000. Enfin, avec les modèles N3225 et N4025, c’est cette fois la LaserJet 8100 qui est visée. Si les tarifs sont inférieurs à ceux de HP, à vitesse et peut-être qualité égales, il faut cependant attendre l’accueil que leur réserveront les clients de HP.Malgré des résultats médiocres pour le dernier trimestre 1999, une restructuration en cours et un réseau de distribution moins étoffé que celui de son concurrent, Xerox reste ambitieux. Les N Series devraient lui permettre d’accro”tre ses parts de marché sur le segment des 21-40 p/min. Ainsi, la N2825 coûterait 5 500 francs (850 ?) de moins que la LaserJet 8000. Pour rattraper HP, Xerox a encore des efforts à faire, notamment au niveau des modèles à jet d’encre.
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