“En temps de crise, les entreprises cherchent moins à augmenter leur chiffre d’affaires qu’à améliorer leur rentabilité. Leur réseau informatique fait partie de ces axes prioritaires”, estime Rudi Willems, vice-président de l’activité Business Development de la toute nouvelle société Vanguard MS (Managed Solutions).Dans ce contexte difficile, les entreprises se concentrent également sur leur c?”ur de métier et font appel à des prestataires pour les autres fonctions, notamment l’exploitation et la maintenance de leur réseau. Bien évidemment, Vanguard MS estime être ce partenaire idéal. La société n’est autre que la division réseaux multiservices de Motorola, que le constructeur a revendue cet été à l’investisseur américain Platinium Equity, précisément pour se concentrer sur ses activités de base (composants, sans-fil). Elle compte cinq cents employés et environ deux cents clients (trente-cinq mille sites) dans le monde.
Affronter les SSII, les constructeurs et les opérateurs
Vanguard MS aura fort à faire pour se développer sur ce secteur, déjà bien encombré et qui aiguise les appétits. On y rencontre, en effet, des acteurs traditionnels comme IBM, Accenture, Siemens (SBS) ou Cap Gemini. Y viennent aussi des constructeurs télécoms comme Nortel, Lucent ou Alcatel. “Mais ils se recentrent davantage sur le marché des opérateurs”, estime Rudi Willems. Enfin, ces derniers se mêlent eux aussi à la bagarre. En effet, s’ils n’ont pas tous une culture de réseau dentreprise, ils sont directement en contact avec le client, un atout clé.
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