“Nous ne sommes pas du tout une start-up “, déclarent les deux fondateurs de Sourcing Textile, Bernard Girault, 50 ans Philippe Rodzinski, 38 ans. On pourrait s’y méprendre : la société, créée en août 2000 a reçu l’appui de l’incubateur Talento, qui a insufflé 460 000 euros en amorçage, son positionnement s’approche de celui d’une place de marché B to B, et les premiers clients viennent d’Europe, mais aussi du Brésil, du Mexique ou de Thaïlande. Leur site Sourceronline.com, ouvert en février 2001, est un outil de mise en relation des acteurs de la filière textile, depuis la grande distribution jusqu’aux producteurs de matières premières.Début 2000 : les deux futurs associés partagent des locaux parisiens. Bernard Girault dirige Soremat, une agence de représentation de filateurs et de fabricants de tissu. Il avait repris en 1974 la suite de cette activité, créée par un oncle. Philippe Rodzinski est alors agent commercial, dans le textile, en solo à la tête de Mosaics après une première création d’entreprise dans le vêtement féminin. L’un et l’autre se rendent compte que leur métier évolue et que les échanges entre les nombreux intervenants du textile manquent de fluidité. Peu aguerris à l’informatique, et novices sur le net, ils se penchent sur les possibilités de ce web dont tout le monde parle.
Rencontre avec internet
La première rencontre avec le réseau des réseaux s’avère loufoque. ” Je suis allé voir une petite agence web du quartier pour leur demander des explications sur le net, relate Philippe Rodzinski. J’ai eu l’impression d’avoir affaire à un fou furieux, qui m’a parlé de start-up, de la perspective de lever des millions de francs, et de capital-risque. Au bout d’une demi-heure j’en suis sorti en éclatant de rire. “Le double apprentissage, d’internet et du capital-risque, se poursuit de conférences en lectures, et les deux hommes rencontrent Talento. ” Nous avons immédiatement reconnu leur compétence métier et nous avons apprécié d’avoir en face de nous de bons commerciaux, explique Bertrand Hanicotte, associé de Talento. Ils percevaient internet comme un outil qui pouvait apporter une réponse au besoin de leur marché. “Sourcing Textile s’installe avec Soremat et Mosaics, qui poursuivent leurs activités. Près d’une quinzaine d’agents commerciaux représente le service en Europe. Aujourd’hui, 300 entreprises se sont inscrites au service pour passer des appels d’offres ou y répondre, l’équilibre de la société étant programmé à environ 500 clients. Près de 6,1 millions d’euros de transactions se sont conclues par le biais du site. Les clients payent un abonnement annuel au service, de 1295 euros à 3200 euros, en fonction de leur propre chiffre d’affaires.Chez Sourcing Textile, on est loin du stéréotype de la net company : de petits locaux sinueux, au dernier étage d’un immeuble ancien, une équipe réduite de sept personnes, et des cartes de visite sur lesquelles les e-mails ont été oubliés. Pourtant les mécanismes de croissance sont enclenchés : ” En termes de gestion, cette création n’a rien changé pour moi, explique Bernard Girault. Seule différence : nous avons les moyens de nos ambitions. Nous avons prévu de réaliser un premier tour de table cette année. Mais nous ne le ferons que si les conditions de dilution sont acceptables. Nous voulions lever des fonds pour nous développer en Asie, mais nous pouvons également le faire grâce à des partenariats. ” Sourcing Textile n’a décidément rien des ambitions d’une start-up.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
