“Ce qui intéresse le décideur, c’est de savoir combien il va dépenser par an pour l’ensemble d’une prestation. C’est pourquoi nous proposons une facturation globale incluant non seulement l’hébergement et la location des applicatifs, mais aussi le prix des communications”, commente Michel Théon, p-dg d’Aspaway. Créée en septembre 2000, la start-up Aspaway fournit un bouquet d’applicatifs en mode ASP couvrant une large palette de besoins de l’entreprise, de la comptabilité à l’e-commerce en passant par les logiciels de bureautique. Les applicatifs métier sont aussi proposés : transport, BTP, agriculture, distribution… Pour cela, Aspaway s’appuie sur des partenaires (Sage, Progress Software, Microsoft, Oracle, etc.).
Cibler aussi les PME
“Forts de nos compétences en matière d’intégration avec l’existant, nous avons choisi de bâtir notre offre à partir de briques logicielles disponibles sur le marché”, précise le p-dg. Après 1 an d’activité, l’entreprise compte quelques clients, parmi lesquels figurent KDP Informatique, OBI Bricolage et Silverpeas. La société souhaite élargir son périmètre de vente en commercialisant son offre auprès des PME de province. “Car si celles-ci sont moins familières avec le concept de l’ASP, elles sont en revanche fortement déficitaires en informaticiens. Le modèle de l’ASP est donc tout à fait adapté à leurs besoins. Il suffit de leur expliquer en quoi cela consiste.”
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