” Tulip proposait jusqu’ici des PC et des serveurs sans réelle valeur ajoutée par rapport à la concurrence. La société a pourtant toujours eu une activité R & D intense, malheureusement sous exploitée. “C’est ainsi que Bernhard Schafer, vice-président de Tulip Computers, résume l’activité du constructeur néerlandais ces dernières années. Il doit mettre en place la stratégie du constructeur en Europe.” Fonctionnalité et flexibilité sont les maîtres mots de notre nouvelle gamme de portables, de PC et de serveurs “, précise Arnoux Desurmont, nouveau directeur général de la firme en France. La cible professionnelle est clairement définie.Le catalogue répond aux besoins des PME, depuis l’ultraportable Vision Line Micro Notebook avec son interface IEEE 1394 de série jusqu’au serveur haute disponibilité Marathon Endurance en cluster sous Windows NT, en passant par l’un des premiers PC Athlon à 1,1 GHz. Les matériels de connectivité ne sont pas oubliés avec plusieurs équipements à la norme 802.11.Tulip veut proposer un niveau de fiabilité équivalent à celui des principaux constructeurs, à un prix plus bas, avec la flexibilité comme élément distinctif. La société met effectivement en avant la souplesse de sa structure, lui permettant de réaliser dans des délais très courts, des solutions sur mesure (format, couleur, composants…), configurées et préinstallées pour un usage spécifique. Un véritable modèle built to order comme celui de Dell, mais en mode de distribution indirecte. “Nos concurrents hésitent aujourd’hui entre modèle direct et indirect, avec parfois des solutions hybrides. Pendant ce temps, nous signons tous les jours de nouveau contrats “, conclut Bernhard Schafer “.:
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