Tulip proposait jusqu’à présent des PC et des serveurs sans réelle valeur ajoutée par rapport à la concurrence. La société a pourtant toujours eu une activité R&D intense, mais sous-exploitée.” C’est ainsi que Bernhard Schafer, vice-président de Tulip Computers, résume l’activité de ces dernières années. “Richesse fonctionnelle et flexibilité sont les ma”tres mots de notre nouvelle gamme de portables, de PC et de serveurs”, précise Arnoux Desurmont, nouveau directeur général de la firme en France. La cible est clairement définie. Le catalogue se veut adapté aux besoins des entreprises : ultraportable Vision Line Micro Notebook (avec une interface IEEE- 1394 de série) ; serveur à haute disponibilité Marathon Endurance en cluster avec Windows NT ; PC Athlon à 1,1 GHz ; etc.
Des solutions sur mesure dans des délais très courts
Le matériel de connectivité n’est pas oublié, avec plusieurs équipements à la norme 802. 11. En termes de service, Tulip entend proposer un niveau de fiabilité équivalent à celui des principaux constructeurs, à un prix plus bas, avec la flexibilité comme élément distinctif. La société met effectivement en avant la souplesse de sa structure, lui permettant de réaliser, dans des délais très courts, des solutions sur mesure (format, couleur, composants), configurées et préinstallées pour un usage spécifique. Un modèle Built-to-Order identique à celui de Dell, mais en mode de distribution indirect. “Nos concurrents hésitent aujourd’hui entre modèle direct et indirect, avec parfois des solutions hybrides. Pendant ce temps, nous signons tous les jours de nouveaux contrats”, conclut Bernhard Schafer.Tulip, moribond, rena”trait-il ? Dans le contexte concurrentiel européen actuel, miser sur les petites structures et offrir une alternative dans le milieu de gamme, tout en essayant d’instaurer le dialogue avec les clients géographiquement proches, peut être une carte à jouer. Mais le réveil risque d’être tardif sur un marché largement dominé par quelques poids lourds ?
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