L’art de la prédiction ne s’exerce pas facilement dans le domaine de la micro-informatique. Toshiba en a fait les frais en Europe sur le dernier trimestre de 1999, perdant temporairement sa première place sur le marché des portables au profit de Compaq, selon Dataquest et IDC, et se faisant même talonner en France par Dell. Le constructeur nippon reste cependant en tête sur l’ensemble de l’année 1999 et compte reprendre son trône dès la fin du trimestre en cours, pour le bouclage de son année fiscale.
Certes, la méthode de comptage des cabinets d’études – qui privilégie les vendeurs en direct – ne l’avantage pas. Mais on reconna”t, chez Toshiba, qu’il y a eu une erreur de priorité à un moment où l’industrie du portable souffrait de pénurie sur certains composants. “Les ventes de portables réalisées auprès du grand public ou des TPE ont représenté 35 % du total au dernier trimestre, un score nettement supérieur aux 25 % habituels, indique François Séguineau, directeur général de Toshiba Systems France. Nous en avons pris note. Et nous développons nos nouvelles gammes en conséquence.” Trimestre après trimestre, IDC prévoit des croissances d’environ 20 % d’une année sur l’autre. Les TPE sont particulièrement actives du fait que l’existant y est limité et que la mobilité y est privilégiée. C’est un terrain de prédilection pour les fabricants de portables
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