Il s’agit d’abord d’une stratégie de fidélisation des abonnés, encouragée par la progression des connexions à haut débit. Tiscali a décidé d’ouvrir le robinet à fichiers musicaux pour tous ses abonnés européens, en ADSL ou non. Pendant
six mois, le fournisseur d’accès, associé à la société de distribution de musique en ligne OD2, proposera gratuitement les catalogues de BMG, EMI, Warner et de labels indépendants.Les deux partenaires travaillaient déjà ensemble, mais l’offre de musique n’était qu’une option : l’internaute payait pour disposer de 500 crédits sur six mois. Le téléchargement d’un morceau consommait 10 crédits, une
écoute en valant 1. ‘ Cette fois, insiste Stanislas Hintzy, d’OD2, le nombre de crédits est inférieur [300, soit 50 par mois], mais ils sont offerts avec
l’accès. ‘
Une offre censée ‘ détourner les internautes du piratage ‘
Tiscali compte en outre développer des nouveaux services. ‘ Il y a la musique qu’on télécharge, explique Albin Serviant, directeur du développement, mais aussi les pochettes de disques,
les crédits, tout le rapport à l’objet. Cela représente une grosse partie du marché. Les internautes sont prêts à payer pour ça. ‘Le FAI table également sur la qualité de l’encodage et la sûreté des fichiers, certifiés sans virus, ainsi que sur la rapidité du téléchargement. ‘ On pense pouvoir convaincre les gens que c’est mieux que d’aller
chercher des fichiers piratés ‘, estime Stanislas Hintzy.La démarche de Tiscali n’est pas anodine. En ces temps de crise du marché publicitaire, la musique en ligne devient une source de revenus quasi indispensable. Et un bon moyen de récupérer de la bande passante, en grande partie occupée
par les téléchargements pirates. Un
‘ grave problème ‘ pour les fournisseurs daccès, selon une des dernières études du cabinet Jupitermedia.
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