Tibco, spécialiste des solutions d’intégration d’applications (EAI), tente d’élargir son offre. Habitué aux grandes multinationales, notamment dans la banque et les télécoms, l’éditeur vise désormais de plus petites structures. Pour cela, il vient de lancer Businessworks, une version allégée de son produit vedette ActiveEnterprise, dont la quasi totalité des fonctions est toutefois reprise : bus applicatif, référentiel, outils de supervision et d’automatisation des processus, mais aussi des adaptateurs pour les applications courantes. Le tout est présenté sous une interface commune et simplifiée.
Casser les prix pour renouer avec la croissance
Mieux, pour séduire son nouveau public, Tibco casse les prix, en proposant la solution Businessworks au quart du tarif de la version grands comptes. Avec une telle stratégie, l’éditeur ne semble pas tant viser les PME que les filiales ou les services départementaux des grandes entreprises. Ces acheteurs potentiels ont, en effet, l’avantage de servir de cheval de Troie dans les entreprises ne disposant pas d’outils d’EAI ou ayant déjà acquis des produits concurrents. Cette orientation lui permettra peut-être de renouer avec la croissance. Tibco, qui affichait un bénéfice de plus de 10 millions de dollars au trimestre précédent, est en effet retombé dans le rouge (?” 5,6 millions) au quatrième trimestre 2001.Plus franco-français, mais important du fait du sous-équipement des grosses PME hexagonales, Tibco a restructuré ses équipes locales afin de rattraper le retard accumulé sur lun de ses grands rivaux, Webmethods.
🔴 Pour ne manquer aucune actualité de 01net, suivez-nous sur Google Actualités et WhatsApp.
