“Les acteurs qui ne basent leurs marges que sur les ventes de produits réseaux sont à terme condamnés, nous explique Dominique Tessier, le nouveau directeur général de Telindus France. L’intégration de réseaux est toujours notre premier axe, mais le second est le développement dans les services comme valeur ajoutée à notre métier d’intégrateur.”Cette orientation s’est déjà largement concrétisée en Belgique, la patrie d’origine de Telindus. Dès à présent, il y réalise 48 % de son chiffre d’affaires dans les services, contre seulement 18 % pour Telindus France.De son côté, Jean-Pascal Forly, directeur général de CF6, en était venu en sens inverse aux mêmes conclusions. “Nos clients, dit-il, nous demandent depuis longtemps d’avoir un seul interlocuteur pour la mise en place complète de leur architecture. Ils ne veulent pas dissocier la partie conseil de la réalisation de projets. En rejoignant Telindus, nous pourrons leur garantir cette continuité. En liaison avec les équipes réseaux de Telindus, nous pourrons gérer désormais des projets de sécurité de bout en bout, du conseil au déploiement de l’architecture définie “.Mais pour autant CF6 ne va pas disparaître. Il a reçu la dénomination CF6 Groupe Telindus et restera une société distincte afin de conserver toute la souplesse requise face à la demande de ses clients. Jean-Pascal Forly garde ses fonctions de directeur général, mais devient également directeur du développement de Telindus France, pendant que Dominique Tessier, directeur général de Telindus France, assurera également les fonctions de président de CF6. Pour sa part, Guillaume de la Bellière, directeur administratif et financier de Telindus France depuis 1997, prend également la direction administrative et financière de CF6. Et Patrick Coilland, ancien président fondateur de CF6, devient consultant indépendant exclusif au groupe Telindus pour les questions de sécurité.CF6, qui avait été fondé en 1985, apporte à Telindus une centaine de personnes, se répartissant entre des représentations à Paris, Lyon, Aix-en-Provence et Nantes ainsi qu’à Bruxelles et au Luxembourg. Il apporte un chiffre d’affaires de plus de 70 millions de francs, un résultat opérationnel positif de 5 millions de francs ainsi qu’une capacité d’autofinancement de 6 millions de francs.Mais surtout, CF6 apporte une solide compétence en matière de tests intrusifs, de conseil et d’audit de sécurité et de formation à la sécurité. “CF6, souligne Dominique Tessier, a réussi à faire de son activité de tests d’intrusion une activité industrielle. Sa méthodologie est rigoureuse et rodée. Elle s’adosse à une activité permanente de veille technologique et de recherche-développement “.Ces compétences profiteront progressivement à l’ensemble des 11 implantations que le groupe Telindus possède aujourd’hui en Europe. Mais l’inverse sera vrai aussi. Déjà CF6 a complété ses programmes de formation à la sécurité des systèmes d’information pour directions techniques, responsables techniques et techniciens par des sessions sur les architectures de réseaux.Telindus emploie donc à présent quelque 270 personnes en France. Les récentes acquisitions lui ont permis de mettre en place des agences dans les principales régions : Telindus Ile-de-France grâce au renfort de Meta Networks, Telindus Méditerranée à Marseille grâce au rachat d’Organimar ; Telindus Rhone-Alpes à Lyon grâce à l’acquisition d’Airtec ; Telindus Ouest à Quimper, Rennes et Nantes grâce à la reprise de RLS ; Telindus Sud-Ouest à Bordeaux et Toulouse grâce à l’acquisition d’Integral Solutions ; et Telindus Alsace à Strasbourg, qui est cependant une création propre.
Autres rachats en vue
Mais Telindus ne s’arrêtera pas là. ” Nous poursuivrons notre politique d’acquisitions pour renforcer nos implantations, explique Dominique Tessier. Notre objectif est d’être le premier intégrateur de réseaux et sécurité en France d’ici à 2002. Nous ne prévoyons cependant pas dautres rachats dans le domaine de la sécurité.”Dans les pays voisins, l’intégrateur de réseaux continuera également de se renforcer. Coup sur coup, il vient ainsi de procéder à l’acquisition de deux confrères helvétiques 😕 Gutenberg Communications Systems AG à Zurich, avec ses filiales autrichienne et hongroise (12,9 millions de francs suisses de chiffre d’affaires 1999 pour une cinquantaine de personnes). C’est un partenaire de Netscape, Intershop, Axis, Oracle, Extreme Networks et de Netscreen notamment ;? et CCP Intégration SA à Mont-de-Lausanne, qui est un intégrateur certifié Cisco Systems, 3Com, HP, Lucent, Microsoft et Computer Associates ayant réalisé en 1999 un chiffre d’affaires de 10,6 millions de francs suisses. Ces deux acquisitions comptent Swisscom, Matav, Siemens, Crédit Suisse, UBS, Caterpillar, l’État de Vaud et la Société de Bourse Lémanique parmi leurs principaux clients.Le groupe Telindus NV, qui est coté à la Bourse de Bruxelles, emploie donc à ce jour plus de 1 850 personnes. Son chiffre d’affaires consolidé de 346 millions d’euros en 1999 devrait dépasser les 450 millions d’euros en 2000 ( www.telindus.com) ( www.cf6.fr).
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