‘ Mais que fait Sun ? ‘, s’interroge Wall Street à l’annonce, jeudi 2 juin, du rachat de StorageTek pour 4,1 milliards de dollars. Les analystes de la place
financière à New York ont en effet du mal à comprendre pourquoi le constructeur californien va utiliser la moitié de ses réserves financières pour acquérir ce spécialiste du stockage sur bande magnétique en perte de vitesse.‘ Cela ne résout pas le principal problème de Sun qui est daccroître son chiffre d’affaires et de gagner de l’argent ‘, rappelle Keith Bachman de Bank of America Securities.
Avec un chiffre d’affaires annuel qui dépasse les 2 milliards de dollars, pour un bénéfice de plus de 200 millions, StorageTek vend principalement ses services et systèmes de stockage sur bande magnétique aux grandes entreprises
équipées de gros systèmes (mainframe) et au travers de partenariats avec HP, Sun et Unisys notamment. Selon le Gartner Group, ce marché a avoisiné les 5 milliards de dollars l’année dernière mais ne progresse que de
1 à 2 % par an, contre 10% pour le segment du stockage sur disque dur dominé par des compagnies comme EMC ou Netapp.
Sun lorgne sur les 17 000 clients de StorageTek
La division stockage de Sun, qui revend aussi les solutions de Dot Hill, Hitachi et StorageTek, a généré moins de 900 millions de dollars par an et accuse au premier trimestre un net repli de près de 13 %.
‘ La majorité de nos commerciaux sont des généralistes qui ne poussent pas forcément nos solutions de stockage. Avec cette acquisition nous aurons à la fois une gamme de produits plus complète, de la bande au disque, en
passant par notre plate-forme de virtualisation StorEdge 6920 (issue de l’acquisition de Pirus) et le logiciel, mais surtout une force de vente dédiée au stockage ‘, répond James Whitmore, vice-président marketing de
la division Network Storage chez Sun.Le constructeur californien espère également que cette acquisition lui ouvrira les portes des 17 000 clients de StorageTek et lui permettra de se renforcer sur le marché naissant de la gestion du cycle de vie des données ou
ILM (Information Lifecycle Management). A cet égard, StorageTek devrait annoncer la semaine prochaine un nouveau produit d’archivage pour sa plate-forme ILM, issue de son acquisition l’année dernière de la start-up
Storability.
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