II manquait au catalogue de Sun des unités de stockage de très forte capacité. Le trou est désormais comblé: le constructeur revendra sous son propre nom les baies 9900 d’Hitachi Data Systems (HDS) avec leurs logiciels associés. Le partenariat implique également la distribution par HDS de Hight Ground, l’outil de supervision de stockage multi-plate-forme de Sun, ainsi qu’une forte collaboration des équipes de support technique. Dans certains cas, les nouveaux partenaires pratiqueront aussi de la vente associée. Les unités 9900 vendues par Sun, elles, afficheront les deux logos.
S’imposer face à EMC en s’appuyant sur Sun
Pour Hitachi, il s’agit de pénétrer les environnements Solaris, dans lesquels il détient moins de 10% de parts de marché, en profitant du canal de distribution de Sun. Ce dernier tâchera, quant à lui, de placer ces baies dans toutes les entreprises utilisant Solaris. “Nous voulons reprendre à EMC ce qu’ils ont grignoté, reconnaît Lionel Laporte, responsable des ventes stockage. Ensuite, grâce aux 9900, nous chercherons à pénétrer des environnements hétérogènes. Et ce, même si Solaris est faiblement représenté.” C’est là un tournant pour Sun, qui s’est toujours concentré sur son propre système d’exploitation. Le constructeur continuera tout de même à commercialiser ses propres baies T3 en entrée et en milieu de gamme.Le principal perdant de l’histoire est EMC. Selon Sun, le géant du stockage détient 45% des parts de marché sous Solaris, soit 30% de son chiffre d’affaires. Jusqu’à présent, Sun se voyait souvent contraint de faire appel à EMC pour les volumes de stockage qu’il ne pouvait couvrir. “Mais cette collaboration se limitait là. Elle ne s’est jamais traduite par des échanges de technologie” précise Lionel Laporte. Aujourd’hui, ce mariage forcé prend donc fin et EMC se retrouve esseulé. D’autant que HP vient de reconduire l’accord qui le liait à HDS depuis deux ans dans la commercialisation de ses baies XP 512… les mêmes qui sont l’objet de laccord avec Sun. Plus que jamais, la hache de guerre entre EMC et ses concurrents est bel et bien déterrée.
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