Pour séduire les opérateurs, les fabricants d’équipements ne se contentent pas de vanter leurs solutions matérielles. La troisième génération des mobiles est en effet tellement coûteuse qu’ils mettent également en place une aide au financement, appelée ” vendor financing “. A l’origine, le financement des équipementiers consiste à partager les risques en louant l’équipement à l’opérateur. Celui-ci pourra, s’il le désire, l’acquérir au bout d’une période plus ou moins longue.Mais cela peut aller au-delà. La panoplie de financements de l’équipementier Nokia va ainsi de “paiements différés calculés sur la base des performances commerciales ” à une “gamme de structures de financement de l’endettement ” faisant appel à des banques commerciales, d’affaires, à des investisseurs, etc. Ces opportunités séduiront plus les nouveaux entrants que les grands opérateurs. Selon une étude de la Commerzbank, citée par Les Echos, le montant du financement des constructeurs pourrait avoisiner les 35 milliards d’euros entre 2001 et 2010.
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