Le programme PSP (Professional services provider), de Brocade, compte aujourd’hui son premier partenaire français, Storage Telecom. Ce programme vise à favoriser le développement des réseaux de stockage d’entreprise en passant par des sociétés de services professionnelles de type SSP (Storage service provider). S’il a été retenu, “c’est autant pour son savoir-faire et son expertise dans le déploiement de SAN que pour sa maîtrise des équipements Brocade”, précise Philippe Bernard, directeur de la division Services EMEA de Brocade. Les PSP sont présentés comme une solution qui démocratisera et facilitera le déploiement de SAN. “C’est l’avenir, car 75 % des SAN installés ont moins de 40 ports, et l’essentiel du marché concerne des PME qui n’ont pas le personnel nécessaire à la gestion et à l’administration d’un SAN”, explique-t-on chez Brocade. “Nous voulons avoir un rôle majeur dans la fourniture de services de stockage en entreprise”, déclare Charles Koff, coprésident de Storage.
Retour sur investissement
Pour cela, la société française fournit des ingénieurs de stockage et de données. “La principale préoccupation des entreprises n’est plus de gérer leur réseau ou leur ERP, mais de gérer leurs données. L’époque du client-serveur prend fin et nous entrons dans une phase de consolidation. Si le SAN constitue un changement majeur de l’infrastructure, le retour sur investissement constaté se fait en moyenne sur quatre mois, pour une solution dont la pérennité est de trois à cinq ans”, expliquent les deux partenaires. Mais l’agrément Brocade est un atout pour Storage. Ses ingénieurs seront formés sur la conception, la mise en ?”uvre et l’administration d’un SAN, et auront une expertise sur les équipements du constructeur. Une chance de séduire de nouveaux clients, à qui Storage n’oubliera pas de proposer son offre de gestion à distance OnTap Remote Management.
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