BPCS et PRMS réunis chez le même éditeur. La nouvelle aurait fait sensation il y a quelques années.Cependant, un peu moins détonante aujourd’hui, elle concerne encore un grand nombre d’entreprises utilisatrices dans le monde entier : six mille pour les produits actuels de SSA GT et quatre mille pour ceux d’Interbiz.Pour l’éditeur de BPCS, qui a retrouvé quelques couleurs depuis son rachat par Gores Technology il y a deux ans, il s’agit de revitaliser une activité délaissée par Computer Associates.
Une gamme de produits à réorganiser
Le cabinet AMR Research évalue à moins de 50 % la proportion de clients des solutions détenues par Interbiz et qui en payent encore la maintenance.“Les clients étaient privés d’information, car Interbiz était une petite entité qui recevait peu d’attentions au sein de Computer Associates”, estime Graeme Cooksley, vice-président exécutif en charge des ventes et du marketing de SSA GT.Première tâche de l’éditeur : renouer le contact avec des clients épars et remettre de l’ordre dans une gamme de produits vaste ?” aussi bien en termes de marques que de fonctionnalités ou de plates-formes opératoires.Il souhaite non seulement conserver les différents produits, mais aussi se concentrer sur ses secteurs de prédilection ?” comme l’agroalimentaire, la pharmacie, l’automobile ou les biens de grande consommation.Entité privée et profitable, SSA GT compte sur cette acquisition ?” dont le montant n’a pas été dévoilé ?” pour faire bondir ses résultats de 150 millions de dollars environ, cette année, à 400 millions de dollars.
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