Lheure est aux économies. Les nouveaux commutateurs
Fibre Channel 8 et 16 ports de Brocade seraient ainsi 15 à 20 % moins chers que la génération précédente. Dixit HP, le plus gros revendeur de Brocade. Avec cette offre qui
débute à 3 500 euros HT, le leader du switch veut imposer le Fibre Channel dans les petites structures, dont le stockage reste souvent interne au serveur. Et aussi, contrer le récent succès de McData, sur ce même
segment.C’est la réduction des coûts de fabrication qui explique la baisse de prix pour les nouveaux modèles. Elle résulte de l’introduction d’un nouvel Asic (processeur dédié), intégrant des fonctions auparavant assurées
par d’autres composants, et de l’uniformisation du système d’exploitation, désormais décliné sur l’entrée de gamme et sur les commutateurs de plus de 32 ports.
Un repositionnement face à McData
Par ailleurs, Brocade module les prix de vente de sa famille 3250/3850 en rendant optionnelles certaines fonctions logicielles (équilibrage de charge, sécurité, analyse de performance…). Au final, le constructeur se repositionne
face à McData, qui revendique 30 % des volumes de switchs vendus (jusqu’à 32 ports) en 2003.Outre ses tarifs avantageux, le
succès du challenger de Brocade tient à sa technologie Flexport, activant à chaud des ports, jusque-là dormants. Il introduit ainsi le concept du port on
demand.
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