“N
ous sensibilisons les petites et moyennes entreprises à Internet pour leur offrir ensuite des services facturés”, explique Romain Hugot, directeur des opérations Internet chez Sage. Cette stratégie de l’éditeur s’appuie sur deux accords de partenariat.Le premier est conclu avec le fournisseur d’accès None Networks. Opérationnel depuis janvier, il permet aux entreprises clientes de Sage d’accéder gratuitement à Internet, ce qui leur donne accès à son portail et à ses services. Le second accord est conclu avec Coface Scrl, filiale de la Coface, et est destiné à délivrer aux sociétés des informations sur la santé financière de leurs clients. “Nous voulons donner des armes aux petites et moyennes entreprises, explique Romain Hugot. Aujourd’hui, une PME sur trois dépose son bilan parce que certains clients ne sont pas solvables et non pas parce que leur produits sont mauvais.” Ce service sera facturé en fonction du volume total d’informations délivré. De plus, dans l’optique d’inciter ses clients à entrer dans l’ère du commerce en ligne, Sage leur délivre gratuitement, via son portail, le logiciel Web Creator. Ce dernier permet aux entreprises de bâtir leur propre site Web, qui est alors hébergé gratuitement par IBM Global Services.
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