Pourquoi le groupe Dixons a-t-il choisi la France pour conquérir l’Europe ?Le marché français est mûr pour accueillir un nouvel acteur de la distribution informatique. Le taux de pénétration de PC y est encore faible, sans parler du taux de connexion à Internet ! On se trouve donc dans une situation de démarrage de la courbe du marché, il fallait saisir l’occasion. Un dernier facteur entre en compte : nous n’avons pas en France de concurrent direct, alors que c’est le cas en Allemagne.Et Surcouf ? La Fnac ?Surcouf ne dispose que d’un magasin à Paris, et la Fnac ne consacre qu’un espace à l’informatique dans ses magasins. Nous avons en projet d’ouvrir une réelle chaîne de grande distribution avec des surfaces de près de 1500 m2, la taille d’un terrain de football. C’est du jamais vu en France.Serez-vous l’Ikea de l’informatique ? En un sens, oui. Je pense que nous développerons d’ailleurs des espaces entreprises dans les magasins PC City, comme chez Ikea.Pour l’instant, vous ne lancez qu’un site Internet, et l’ouverture du premier magasin n’est prévue qu’en 2002. Pourquoi ?Stratégiquement, nous avons décidé de construire la marque PC City en attaquant d’abord une cible très qualifiée : surfeurs invétérés ou informaticiens par exemple. Si l’on arrive à servir cette cible et à lui prouver que nos services sont les meilleurs, nous aurons gagné un gros morceau de la partie. L’autre intérêt du Web, c’est qu’on touche la France entière du jour au lendemain, ce qui ne sera jamais le cas avec un magasin.Combien de magasins y aura-t-il en France fin 2002 ?On n’en sait rien pour le moment. Cela dépend des opportunités immobilières que nous rencontrerons. Cela n’est pas facile de trouver des magasins grands comme des terrains de football, vous savez ! Quoi qu’il en soit, nous nous inspirerons fortement du modèle de développement de notre maison mère en Grande-Bretagne, et notamment de PC World.Mais justement, pourquoi n’implantez-vous pas tout simplement PC World sous cette enseigne en France ?Nous avons réalisé des études de marché. Le nom PC City rend compte d’une proximité et d’une simplicité qui plaisent plus aux consommateurs.Pourtant, il existe déjà un PC City.com. Ne pensez-vous pas que cela puisse être gênant pour votre stratégie d’installation de marque ? Non. PC City.com est une toute petite entreprise en Floride. Nous avons déposé tous les PC City correspondant aux pays européens, et nous concentrons pour l’instant nos efforts sur PC City.fr. On verra par la suite s’il paraît pertinent d’acheter PC City.com.
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