NRG, filiale chargée de distribution du fabricant de copieurs, a annoncé un partenariat avec Team Partners. L’association ambitieuse, au-delà de l’accord commercial, est assortie d’une clause financière : NRG
dispose d’une option d’achat à lever d’ici à un an, portant sur la totalité des droits de vote (63 %) possédés par Bernard Leng, le PDG fondateur de la SSII, et sa famille.Entre-temps, les deux sociétés mettront en place les synergies commerciales. Par le jeu des ventes croisées, Team Partners proposera ses prestations de tierce recette et maintenance applicatives, et de réingénierie d’applications
aux clients de NRG. Et ce dernier, son offre de ‘ facturation à la page ‘ à ceux de la SSII.
Des offres communes
L’objectif majeur tient au développement d’offres communes, combinant bureautique et informatique. Une première concerne l’intégration par Team Partners de la suite logicielle de sécurisation du document de
l’éditeur Authentica, commercialisée par NRG. Une autre : les dématérialisations et rematérialisations des flux papier, qui s’appuient notamment sur le centre de dématérialisation de la SSII, situé à Blois, et dont le principal client
est l’opérateur Orange.L’offre pivot des deux sociétés sera la commercialisation de contrats axés sur la maîtrise du coût de possession du matériel bureautique et informatique, avec facturation à l’acte ou au document. ‘ Les
entreprises nous réclament d’adapter notre mode de facturation ” à la consommation ” à l’ensemble de l’infrastructure du système d’information ‘, assure Eric Krzyzosiak, directeur de la stratégie
et du marketing de NRG France.La France fait figure de test pour Ricoh qui veut bâtir rapidement une entité de services informatiques digne de ce nom. Si le rachat se concrétise, l’expérience risque de se renouveler dans d’autres pays
européens.
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