La mauvaise passe de la publicité en ligne n’effraie pas tous les entrepreneurs du secteur. Née en Grande Bretagne en 2000, la start-up Espotting Media débarque en France. Spécialisée dans le référencement publicitaire au coût par clic, elle aide les annonceurs à contrôler et à gérer leur classement dans les résultats des moteurs de recherche. Lorsqu’une entreprise souhaite apparaître dans les cinq premiers choix d’un moteur de recherche, elle peut acheter un mot clé aux enchères sur le site d’Espotting. Elle y crédite un compte (à partir de 100 ?) en fixant un montant maximum. L’entreprise est assurée d’être référencée chez la plupart des affiliés Espotting (plus de 1 000 parmi lesquels Lycos, AltaVista, Yahoo!, Netscape, etc.) en moins de 48 h, et de ne se faire facturer que pour le trafic généré.Elle paie en effet, par mot clé, la somme fixée lors de l’enchère qui peut aller de quelques centimes à plusieurs dizaines d’euros pour chaque clic effectué sur son URL renvoyée par le moteur. 10 à 30 % de ce montant sont ensuite reversés à l’affilié. Espotting propose également à ses clients d’installer sur leur site son moteur de recherche. 15 % des revenus sont alors redistribués au site. Assurant de fait un contact qualifié à ses clients, Espotting, qui s’adresse en priorité aux media planners, référence aujourd’hui plus de 5 000 annonceurs au Royaume Uni. La France en compte 150, mais l’objectif est fixé à 10 000 d’ici à la fin de l’année.
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