Pour éviter de se faire étiqueter “géant monopolistique”, Rational doit gérer son image. Depuis sa création en 1981, l’éditeur de plates-formes de développement est devenu une référence. Et il est le seul à proposer une solution gérant l’ensemble du cycle de vie d’un logiciel. Même si d’autres comme Telelogic ou Computer Associates montrent les mêmes ambitions, Rational commence à alarmer, voire à agacer certains clients français. Leur crainte : avoir affaire à un nouveau Microsoft.“Beaucoup de gens ont peur de l’attitude d’un leader qui impose ses standards ou freine l’innovation, se défend Nasser Kettani, directeur marketing de Rational France. Pourtant, tout ce que nous faisons est dans le domaine public.” Et de prendre pour exemple UML, un modèle développé par Rational et validé par l’Object Management Group en 1997.La comparaison avec Microsoft ne s’arrête pas là. Rational pousse la vente de sa suite intégrée Rational Suite plutôt que celle de produits séparés. Avantages : un CD, une licence, une procédure d’installation, un seul support technique et une suite dont les versions sont cohérentes avec celles des outils qui la composent. Coup de pouce “discret” donné à cette stratégie : la suite coûte deux fois moins cher que lachat séparé de sa quinzaine de logiciels.
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