Nous avons bâti nos premières communautés d’échanges sur Internet à partir de la base de données Oracle 8i et de fichiers XML. Les autres éléments, comme la constitution de catalogues, sont confidentiels. D’ailleurs, peu importent les ingrédients techniques ! Nous ne commercialisons pas cette offre sous forme de licence, mais en tant que service. Nous proposons simplement de gérer toute la ” plomberie ” utile au fonctionnement d’une place d’échange sur Internet. Pour nos premiers contrats, ce sont nos clients qui nous ont poussés à nous engager à leurs côtés en prenant des participations dans les sociétés qu’ils ont créées. A l’avenir, nous ne souhaitons pas dépasser une part de 20 %. Nous mobilisons de tels moyens techniques et humains que nous ne visons pas plus de dix places de marché sur Internet. C’est-à-dire une ou deux par type de secteur économique. Par exemple, depuis trois mois, quatre cents employés d’Oracle travaillent pour AutoXchange, le portail industriel de Ford… dans une sorte de goulag en Arizona ! Nous sommes capables de réunir les équipes compétentes rapidement. Si un client signe aujourd’hui, sa plate-forme fonctionnera dans soixante jours. A condition, bien sûr, qu’il sache ce qu’il veut y mettre…
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