“Nous avons déployé notre propre infrastructure DSL alternative plus rapidement et plus efficacement que prévu “, explique Bernd Schlobohm, président du conseil d’administration de l’opérateur. Plus de 600 espaces de colocation dans plus de 30 villes ont été équipés, ce qui représente plus de 10 millions d’utilisateurs potentiels. Pour la fin de l’année, l’objectif est d’être présent dans plus de 1 000 espaces de colocation dans une quarantaine d’agglomérations, ce qui représentera plus de 20 millions d’utilisateurs potentiels. QSC opérera alors outre-Rhin la plus grande infrastructure large bande pour clients finals après Deutsche Telekom.Au cours de ce premier semestre 2000, le nouvel entrant a investi quelque 75 millions de DM. Mais par espace de colocation, ces investissements ont su rester inférieurs d’environ 35 % qu’aux coûts initialement budgétés.Le chiffre d’affaires a été d’un peu moins d’un million de DM pour des pertes de près de 59 millions. ” Mais bien que la construction de notre réseau ait été plus rapide que prévu, souligne Markus Metyas, directeur financier, nos pertes pour ce premier semestre ont su rester inférieures d’environ 30 % aux prévisions initiales. “Un résultat qui s’explique par une gestion très rigoureuse des dépenses et une planification très efficace des déploiements. Il devrait se traduire au second semestre par une augmentation extrêmement forte du chiffre d’affaires et du nombre de clients. Rien qu’entre le 30 juin et le 25 août, le nombre de lignes DSL vendues a ainsi pu être multiplié par deux, à 1 600.Plus de 60 fournisseurs de services Internet sont devenus les partenaires commerciaux de QSC. L’opérateur peut ainsi s’appuyer sur plus de 600 collaborateurs extérieurs. Tous vont revendre son offre Speedway-dsl d’accès Internet large bande pour les petites et moyennes entreprises.Mais bientôt QSC sera également en mesure de proposer sur son infrastructure DSL une offre de téléphonie vocale basée sur des accès SDSL jusqu’à 2,3 Mbit/s. Cette offre voix sur SDSL sera élaborée en association avec Mediaways le nouveau partenaire stratégique de QSC. Mediaways opère l’un des principaux réseaux IP en Allemagne tout en étant un important fournisseur de services Internet pour les entreprises (accès, hébergement, sécurité, facturation, relation client…). Avec lui, QSC devrait par la suite développer bien d’autres produits et applications multimédias large bande pour les entreprises et les abonnés résidentiels.Cette offre voix sur SDSL intéresse déjà des opérateurs comme GTS et Talkline, la filiale allemande de l’opérateur historique danois Tele Danemark A/S. Elle sera également revendue par Tesion (Stuttgart), la filiale télécoms de la société d’électricité Energie Baden-Württemberg AG. Tesion la commercialisera conjointement avec l’offre Speedway-dsl. En même temps, QSC mettra son infrastructure de colocation à la disposition de Tesion, qui sera donc en mesure de se positionner comme un opérateur alternatif national à part entière dès la fin de l’année.“Notre vision, résume Bernd Schlobohm, est de construire une infrastructure large bande nationale, qui pourra servir de support à des services entièrement nouveaux comme la fourniture d’applications (ASP), les réseaux privés virtuels ou la vidéo à la demande dans le secteur résidentiel.”QSC utilise les systèmes DSL de Lucent Technologies, et plus particulièrement le concentrateur d’accès DSL Stinger de ce constructeur, qu’il installe dans chacun de ses centres de colocation. Avec le Nord-Américain Winstar Communications, QSC sera également parmi les premiers au monde à déployer les nouveaux Stinger LS, qui outre les services téléphoniques locaux et longue distance sont également capables de gérer avec une plus grande flexibilité des services ADSL (full rate et G.lite), HDSL2, ISDL et SDSL.À son lancement, fin 1999, QSC employait 44 personnes. Le 30 juin dernier, il en employait 112. À la fin de l’année, ses effectifs devraient être de 250 personnes.Depuis avril dernier, l’opérateur est coté au Neuer Markt de la Bourse de Francfort ainsi qu’au Nasdaq de New York. Ce qui lui avait permis de porter ses fonds propres de 280 millions d’euros à plus de 400 millions ( www.qsc.de) ( www.mediaways.net) ( www.tesion.de) ( www.talkline.de) ( www.gts.com) ( www.lucent.com).
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