Dell a beau se convaincre que la fusion HP-Compaq ne lui portera pas ombrage, le spécialiste de la vente directe sait qu’il lui faut progresser pour rester dans la course. Si le rapport de force paraît équilibré sur le marché des PC, l’ensemble HP-Compaq pèse en revanche aujourd’hui presque deux fois plus que Dell pour la partie serveurs. Et dans le stockage où le spécialiste de la vente directe travaille de concert avec EMC, là encore HP-Compaq est passé devant. Sans parler de l’impression, créneau sur lequel Dell n’est présent que comme revendeur… Seule une alliance, ou un rachat, lui permettrait d’y prendre véritablement pied. Et les rumeurs d’aller bon train, beaucoup n’hésitant pas à avancer des noms comme Lexmark, Xerox, voire même Brother comme cible ou partenaires potentiels. Au petit jeu des pronostics, Lexmark semble le mieux placé. Contrairement à Xerox qui a fait marche arrière, et à Brother qui sait que le ticket d’entrée est colossal, Lexmark est présent sur le segment des imprimantes à jet d’encre. Qui d’autre pourrait permettre à Dell de tirer profit du fabuleux marché des cartouches ? D’autres rumeurs, plus floues, font également état d’un prochain positionnement de Dell sur le marché des vidéoprojecteurs. Quand le c?”ur de métier est à saturation, rien de plus normal que de miser sur la diversification. Surtout quand l’environnement concurrentiel opère sa mutation à grands pas !
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