Conscients de l’évolution des mentalités liées à l’arrivée d’internet et d’une opportunité à saisir, nous avons utilisé des focus groupes pour identifier les attentes des internautes t des non-internautes “, ex-plique Sylvain Ferlat, cofondateur de Promoguide. Les attentes des utilisateurs sont centrées sur les actualités de proximité, notamment sur celles des produits et des bonnes affaires. “Les internautes sont friands de promotions et autres opérations commerciales lancées par les enseignes situées près de chez eux (à moins de 60 km) “, ajoute-t-il.Pour mettre le projet en ?”uvre (mars 2000), les deux fondateurs s’appuient sur la division e-business d’IBM et sur Atlantic Decisions, un web intégrateur américain. Ensemble, ils développent la plate-forme technologique et Promoguide signe avec des enseignes pour y insérer du contenu. En quelques mois, une soixantaine de contrats sont validés : BHV, Marionnaud, Decathlon, Hertz, etc. Commercialisé en marque blanche, cette technologie est déjà présente sur les sites illiclick, M6net et Wanadoo.Le modèle économique est simple : les enseignes paient un abonnement annuel pour annoncer autant de fois qu’elles le souhaitent leurs actualités commerciales. “Pour une enseigne spécialisée, le prix s’élève à 1 500 ?, multiplié par la racine carrée du nombre d’enseignes. Pour 200 enseignes, l’abonnement coûte 213 400 ?“, confie Sylvain Ferlat.
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