Un peu plus pour les uns, un peu moins pour les autres. On peut résumer ainsi l’évolution de la grille tarifaire des commissions que prélève PriceMinister sur les ventes passant par son site.Le mécanisme de rémunération reste double : une partie fixe, découpée par tranches (par exemple 90 centimes pour un prix compris entre 5 et 10 euros) et plafonnée à 1,90 euro ; une partie variable exprimée en
pourcentage, elle aussi découpée par tranches (par exemple 10 % sur la tranche comprise entre 100 et 300 euros), plafonnée à 15 %. Pour un DVD vendu 8 euros, la commission s’élève ainsi à 2,10 euros : 90 centimes
pour la partie fixe et 1,20 euro (15 % de 8 euros) pour la partie variable.Début août, le site a passé de 5 % à 1 % sa rémunération sur la tranche de prix de 500 euros et plus. Le site d’achat-vente entre particuliers crée en fait une quatrième tranche dans son système de rémunération variable
créé en mai 2004 (5, 10 et 15 % selon des fourchettes de prix). ‘ Nous connaissons une nouvelle évolution, explique Pierre Kosciusko-Morizet, PDG de PriceMinister. Avec des ventes de PC portables haut
de gamme, d’écrans plasma, d’électroménager et maintenant d’articles de sport, un ensemble de golf par exemple, [en test actuellement dans la rubrique Maison & Jardin, NDLR], nous atteignons des prix très élevés. Là, une
commission de 5 %, c’est encore trop. ‘
Les produits les moins chers sont les plus touchés
La stratégie est claire : encourager la vente de produits ‘ à forte valeur ‘. Avec une commission de 1 %, ‘ on comprend que les gens qui vendent un produit
1000 euros seront prêts à donner 50 euros [la commission variable plus la commission fixe, NDLR] ‘.La partie fixe a, en revanche, augmenté. Elle va maintenant de 40 centimes (pour les prix en-dessous de 5 euros) à 1,90 euro (au-delà de 15 euros). Soit, à chaque fois, plusieurs dizaines de centimes d’euros en plus.
‘ Mais on continue à ne prendre de commission que lorsqu’il y a vente ‘, précise Pierre Kosciusko-Morizet.Quant à l’impact de cette mesure sur l’activité et les prix pratiqués par les vendeurs, il serait, après un mois, nul. ‘ A court terme, il n’y a jamais d’impact, pas de réactions, car les gens ont encore leurs
habitudes. ‘ A plus long terme, il se peut que les vendeurs montent les prix de certains produits en particulier les moins chers, qui sont les plus touchés par l’augmentation de la partie fixe, mais PriceMinister se dit
persuadé que les volumes globaux compenseront d’éventuelles baisse d’activité. Le site continue d’ouvrir de nouvelles boutiques. Après le sport donc, les vins dans le courant de la semaine prochaine. Et en fin d’année, un espace
‘ Collection ‘, pour les ?”uvres dart.
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