Confrontés, comme tous les éditeurs, à la morosité du marché publicitaire, Emap Digital France*, et sa filiale EMW ( créée conjointement avec Wanadoo), généralisent les services payants sur tous les sites qu’ils exploitent.Emap Digital et EMW proposaient déjà au grand public la vente de sonneries téléphoniques ou des bancs d’essais de voitures ou encore des news en B-to-B. Ils mettent désormais en place des galeries marchandes et des fichiers qualifiés.Au mois d’août, les dirigeants d’EMW avaient annoncé que l’ensemble des services devait générer 40 % du chiffre d’affaires en 2002, soit 20 % pour l’affiliation, 10 % pour la vente de contenus et 10 % pour les prestations vidéo. Une répartition quelque peu modifiée par le directeur commercial d’Emap Digital et d’EMW, Olivier Arfi. Il souhaite désormais que l’affiliation et la vente de contenus comptent pour 45 % du chiffre d’affaires 2002, soit 5 % de plus.Pour Dominique Busso, directeur Général d’EMAP Digital et d’EMW, ce rééquilibrage répond à la faiblesse du marché. “Les revenus publicitaires ne sont pas excellents sur tous les sites. Parfois nous arrivons à vendre plus de publicité que prévu, comme sur Autojournal.fr. C’est une manière de compenser les résultats moins probants, par exemple ceux de Fhm.fr dont le public est plus généraliste et donc plus difficile à vendre en termes de publicité.”Les newsletters devraient être lancées dès novembre. Elles permettront de proposer aux annonceurs des profils segmentés et d’augmenter le prix des CPM, vendus pour le moment à 350 francs brut en moyenne. Déjà, 100 000 internautes se seraient préinscrits aux newsletters. EMAP Digital mise sur 200 000 abonnés d’ici à la fin de l’année.Quant aux galeries marchandes, elles seront également opérationnelles dès le mois prochain sur les sites des deux entités. L’espace sera vendu 5 000 francs par marchand et par mois.Pour le moment les objectifs financiers sont maintenus. L’équilibre est toujours prévu, pour chacune des entités, entre deux et trois ans. Le chiffre d’affaires prévisonnel d’EMW reste de 30 millions de francs pour 2002. L’investissement de départ est de 70 millions sur 2001 et 2002.* Emap Digital France est éditrice des sites Telepoche.fr, Telestar.fr, Guidetele.com, Fhm.fr . EMW, filiale à 50 % de Wanadoo et à 50 % d’Emap digital France est éditrice de Bateauxonline.fr, Francegolf.fr, Topsante.fr, Autojournal.fr, Canalstar.com. Les deux entités sont dirigées par Dominique Busso, directeur général.
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