Netopia a depuis longtemps pris la mesure du marché des PME. L’arrivée d’Internet au milieu des années 90 n’a fait que conforter cette stratégie. “Nous nous sommes aperçus que les offres ciblaient soit les particuliers, soit les grands comptes. Et il n’y avait pas grand-chose pour les PME “, explique Didier Cop, vice-président marketing de Netopia. Netopia n’a pas tardé à s’engouffrer dans cette brèche en proposant de bâtir des infrastructures réseau complètes, à partir d’une configuration RNIS. La seconde étape a été marquée par l’arrivée des technologies xDSL. “Avec la technologie DSL, nous avons un formidable potentiel de croissance, précise Didier Cop. Il y a une très forte demande sur le marché français. Il faut simplement espérer que les derniers freins de régulation vont bientôt sauter.”
Utiliser ses partenariats avec les FAI
Pour suivre l’évolution du marché, Netopia a enrichi son offre de routeurs mixtes (les R3100 RNIS et R9100 Ethernet ADSL et câble) destinés à la migration d’une installation Numéris vers une connexion ADSL ou câble. Par ailleurs, l’équipementier s’appuie sur des partenariats avec les FAI pour déployer ses solutions. Ainsi, il a récemment lancé un package avec PSINet (lire DM&R n?’406) et s’est vu référencer par Wanadoo Pro pour accompagner ses offres à destination des PME. Enfin, Netopia a renforcé son positionnement sur le e-commerce en rachetant la société WebOrder, un éditeur spécialisé dans les solutions transactionnelles.Malgré un marché de niche extrêmement prometteur et des partenariats avec la plupart des grands acteurs du secteur, Netopia a encore connu un exercice déficitaire en 1999. Cette situation n’est certes pas inquiétante, mais elle fragilise la société dont la compétence technologique pourrait attirer les entreprises en quête d’acquisitions.
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