Fini le harcèlement des vendeurs avec sourire éclatant et formules toutes faites sorties du manuel… Les amateurs de programmes immobiliers flambants neufs peuvent désormais réserver leur prochain appartement sans perdre de temps dans un bureau de vente.Meunier-Habitat vient de lancer un programme de 63 logements à Montrouge (Hauts-de-Seine) commercialisé uniquement sur Internet. Après consultation des fiches descriptives, des plans et une visite virtuelle du quartier, la réservation se fait directement sur le site. Ce procédé permet à Meunier une économies sur les coûts de commercialisation ensuite répercutée sur le prix des appartements. Pour un cinq pièces, la remise peut ainsi aller jusqu’à 30 000 francs.” Internet est un outil incontournable et correspond parfaitement à la cible visée pour ces appartements “, commente Béatrice Rouvier, directrice marketing de Meunier. En outre, sur ses autres programmes, le groupe est le seul promoteur à proposer la préréservation en ligne L’internaute peut ainsi poser une option sur un appartement qui disparaît alors automatiquement du site et a 72 heures pour confirmer ou infirmer sa demande.
Des maisons Bouygues sur Internet
Certes, Meunier a pris une longueur d’avance sur ses concurrents mais le secteur des promoteurs dans son ensemble a compris l’importance de ce nouveau support. ” La source de contact Internet représente 40 % de nos prospects, et un prospect Internet nous coûte beaucoup moins cher “, explique Olivier da Cunha, directeur général Bouygues Immobilier. Bouygues lancera une nouvelle version de son site en janvier 2002. L’internaute aura alors accès à toute la documentation (brochure, devis, plan…) qu’il pourrait avoir en se déplaçant. Les étapes suivantes, prise de contact et rendez-vous resteront, elles, inchangées mais à l’inverse de Meunier, la préréservation n’est pas possible.Dans sa volonté d’exploiter au maximum les opportunités de ce nouvel outil, Bouygues Immobilier s’est par ailleurs associé à deux autres grands noms de la promotion que sont Kaufman and Broad et Georges V au sein du portail Vivolio.com. Le site regroupe l’ensemble des programmes de logements neufs des trois groupes (environ 7 000 lots), qui ont investi 45 millions de francs dans le projet.Enfin, le B-to-B n’est pas en reste, et Bouygues Immobilier lancera en janvier 2002 Valorissimo.com, un site composé doffres uniquement réservé aux professionnels prescripteurs et vendeurs indépendants comme les Banques, les courtiers en assurances ou les administrateurs de biens.
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