En toute discrétion, depuis une dizaine de jours, les étagères du site marchand se sont couvertes de produits inhabituels pour un spécialiste de la high-tech. Le Nikon D40 côtoie désormais le dernier Douglas Kennedy, le
dictionnaire français-anglais Robert & Collins, ou encore L’Elégance du hérisson, de Muriel Barbery.A l’instar d’Amazon ou d’Alapage, originellement positionnés sur les produits culturels, le groupe de Steve et de Jean-Emile Rosenblum se met à commercialiser des livres. ‘ Nous avons entamé notre diversification
depuis deux ans, avec l’objectif de devenir un multispécialiste de l’e-commerce au niveau européen, développe Ulric Jérôme, directeur exécutif de Pixmania. Nous nous lançons dans la vente de livres avec une stratégie :
proposer une liste de best-sellers, un peu comme le font les Relais H. ‘ D’ici à deux semaines, le cybermarchand devrait disposer de 2 500 références.
Livraison offerte
Pixmania ne cache pas vouloir clairement concurrencer Amazon. Tout comme lui, le site français offre la livraison en Colissimo sur les livres, même si cette promotion a valu quelques
déboires judiciaires au site marchand américain. Les clients ont aussi la possibilité de se faire livrer leurs
romans dans les huit points retrait que possède le marchand en France.Le challenger entend faire ses armes dans le domaine du livre, en commercialisant des offres couplées comme il le fait déjà sur les appareils photo numériques (proposés avec accessoires, objectifs, batterie secondaire, etc.).
‘ Nous pouvons associer à la vente d’un PC, un guide sur l’informatique ; à celle d’un mixeur, un livre sur les meilleures recettes de cocktails ‘, démontre Ulric Jérôme. Le marchand français ne
s’est pas inspiré d’Amazon que pour la vente de livres.Depuis le début de l’année, il a en effet ouvert une place de marché, comme son concurrent. Les marchands professionnels peuvent y vendre directement leurs produits aux clients du site high-tech. Pixmania se charge de l’encaissement.
Ses partenaires, de la livraison. Cette stratégie a permis à la société d’ouvrir de nouveaux espaces : mode, santé, fournitures de bureau, vins, instruments de musique.Un modèle de diversification qui est également appliqué par
RueDuCommerce, à l’origine un site de vente de produits high-tech. Un peu comme dans la vie réelle, les petits commerçants devront-ils
faire face à la position dominante des grandes galeries marchandes ?
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