L’arrivée des offres de RPV IP va bouleverser le marché et peut-être la hiérarchie des opérateurs. Les offres Frame Relay devraient ainsi être réservées à une partie de la base installée dont l’organisation est en étoile, dont les contraintes applicatives ne sont pas très fortes, ou dans lesquelles SNA ou X25 n’ont pas disparu. “Nos deux offres devraient cohabiter jusqu’en 2004. Mais la demande pour le RPV IP est déjà deux fois plus forte que pour le Frame Relay“, estime ainsi Ariane Bach-Savouret, responsable marketing chez Cegetel. Chez KPN, Sylvie Wang, chef de projet connectivité, estime pour sa part que l’enjeu est bel et bien le remplacement des offres ATM et Frame Relay, qui seront réservées à quelques secteurs comme la banque. Ce virage suscite également l’émergence de nouveaux acteurs, comme le Français Maiaah ou l’Américain QoS Networks. “Il y a de la place pour eux, car ils n’ont pas forcément besoin d’être propriétaires de leur backbone dans la mesure où la puissance des RPV IP réside plus dans les services que dans linfrastructure“, estime Jean-Luc Koch, directeur de Cesmo.
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