Sur les neuf premiers mois de 1999, les distributeurs gardent cependant l’avantage (31,8 % contre 31,5 %). Mais, à période équivalente, l’écart était beaucoup plus important en 1998 (36 % contre 31 %).
” Si ces résultats sont une bonne nouvelle pour les vendeurs directs traditionnels, c’est une mauvaise nouvelle pour les vendeurs attachés uniquement au mode de distribution indirecte “, résument laconiquement les analystes dIDC. Dell et Compaq interpréteront chacun à leur manière…
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