POSITIONNEMENT PAYANT
“Monétiser” la recherche sur la toile : il fallait oser, tant la gratuité et l’objectivité des résultats fournis par les différents annuaires et moteurs de recherche sont inscrits dans les Tables de la loi du web. Le site Overture.com l’a fait en inventant un nouveau concept de publicité ciblée baptisé “positionnement payant “.Cette start-up américaine a imaginé de vendre aux enchères les mots clés les plus demandés sur internet aux annonceurs les plus offrants. Concrètement, un voyagiste en ligne décide, par exemple, d’acheter l’expression “week-end à Lisbonne” par son intermédiaire. Overture joue alors le rôle d’une centrale d’achat d’espaces en réservant pour son client une position privilégiée sur un ou plusieurs portails (Yahoo, Lycos, MSN, etc.). Résultat : lorsqu’un internaute tape “week-end à Lisbonne”, le lien sponsorisé par le voyagiste apparaît en tête de liste des résultats fournis par le moteur du portail. S’il clique dessus, le portail touche une somme donnée (par exemple 1 euro) et reverse une commission à Overture (par exemple 0,25 euro).Quand on sait que les requêtes liées aux voyages se chiffrent chaque mois en millions sur internet, on comprend pourquoi l’ancien moteur Goto.com a décidé d’arrêter son premier métier afin de devenir la société Overture.Avec environ 60 000 clients, la firme basée à Pasadena, en Californie, s’attend cette année à tripler son résultat net à quelque 60 millions de dollars (soit environ 60,85 millions d’euros) et elle espère bien multiplier par deux son chiffre d’affaires à plus de 550 millions de dollars. Overture.com a réalisé au premier trimestre de cette année, 29,3 millions de dollars de bénéfices. Et le président d’Overture France, Christophe Parcot, ne craint pas d’affirmer : “Nous sommes le nouvel Ebay !”Concurrents : le Britannique Espotting Media et Google, le moteur de recherche, qui s’est aussi lancé dans la vente de mots clés, rival numéro 1 aux États-Unis.
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