Oréka, qui propose un forfait 100 % gratuit ?” 18 heures de connexion financées par des recettes publicitaires ?”, vient d’annoncer le lancement, avant la fin de l’année, d’une offre d’accès à Internet ADSL. Cette offre sera financée par les 150 millions de francs que vient de lever Oreka. Le PDG, David Bitton, affirme ne pas vouloir recruter ses abonnés à l’extérieur, avec des campagnes publicitaires onéreuses, mais plutôt parmi les usagers actuels d’Oréka.” Aucun portail de contenu ne sera développé, ce qui réduit également les coûts de revient. Grâce à cette maîtrise des coûts, nous pourrons proposer une offre très attractive du point de vue tarifaire “, précise David Bitton. De plus, cet accès ADSL sera du type ” tout en un ” : l’internaute n’aura à souscrire qu’un seul abonnement auprès de son FAI, sans passer par France Télécom.Lors du lancement en mai dernier, l’objectif était d’atteindre les 400 000 abonnés avant la fin de l’année : celui-ci serait d’ores et déjà dépassé. Avec 540 000 foyers inscrits (dont 350 000 actifs ces deux derniers mois), Oréka se positionnerait comme le cinquième FAI français.
La limitation horaire, secret de la réussite
Oréka propose deux forfaits 100 % gratuit (accès et communications compris), l’un de 4 heures et l’autre de 18 heures. En contrepartie, l’internaute doit télécharger une barre de navigation où s’affichent des bannières publicitaires.Mais, à la différence des forfaits illimités, le modèle économique 100 % gratuit d’Oréka semble faire ses preuves, la limitation horaire de l’offre permettant de maîtriser les coûts des communications. De plus, les abonnés d’Oréka restent sages dans leur consommation, puisque, en moyenne, seules 9 heures de surf sont consommées sur les 18 heures mises à leurs disposition.On est donc bien loin des effets de surconsommation enregistrés dans le cadre des forfaits illimités, où les internautes n’hésitent pas à rester connectés sans discontinuité. David Bitton explique que “si Oréka s’était lancé dans l’illimité, on aurait couru un réel risque, car la facture des services télécoms et la qualité des services n’auraient pas pu être maîtrisées. “L’objectif du FAI est d’atteindre l’équilibre financier en 2002 grâce aux revenus publicitaires. Le développement de l’accès à haut débit devrait lui fournir l’occasion d’accéder à de nouveaux marchés publicitaires, notamment sous la forme de vidéos.
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