Si on devait résumer la nouvelle stratégie adoptée par la société de Larry Ellison pour attaquer le marché des PGI pour petites et moyennes entreprises, elle tiendrait en une déclaration : ‘ Nous allons
relancer la marque JD Edwards que Peoplesoft avait abandonnée. ‘ Une annonce lâchée par le directeur des ventes produits applicatifs pour les PME-PMI chez Oracle, Nicolas Mitonneau, qui s’empresse de tempérer :
‘ E-Business Suite
rencontre un grand succès dans le secteur des services. Nous continuerons donc à pousser cette solution auprès des PME pratiquant cette
activité. ‘ Quant à Peoplesoft, il semblerait qu’il soit réservé à la gestion des ressources humaines, son métier initial, et de préférence dans les grands comptes.Si l’offre de JD Edwards revient en force, en revanche, aucune indication sur ses évolutions n’est donnée. On sait tout juste qu’une version 8.12 est prévue pour le premier trimestre 2006 ; qu’une équipe
d’une vingtaine de personnes chez Oracle France, principalement des commerciaux, a été créée pour épauler cette stratégie. Et qu’un réseau de distribution limité à cinq ou six partenaires ?” les noms des heureux élus
n’ayant pas été dévoilés ?” a été mis en place. A ce réseau national, se rajoutent deux partenaires de taille, IBM et Unilog.
Accords d’exclusivité
Les cinq ou six revendeurs ont l’obligation de se plier à 100 % aux solutions d’Oracle. Contrainte qui risque d’en refroidir plus d’un quand on entend Jean-Jacques Triboulet, le responsable marketing
applications d’Oracle, déclarer que ‘ le gâteau du
PGI pour PME
n’est pas énorme ‘. Et d’ajouter : ‘ Pour avoir des partenaires efficaces sur ce marché, il
faut faire des investissements énormes. Nous préférons réduire nos ambitions pour mieux nous concentrer sur quelques acteurs majeurs. ‘Quel que soit le succès de cette nouvelle politique de distribution, il faut reconnaître que malgré le très large panel de progiciels dont Oracle dispose depuis
l’acquisition de Peoplesoft, Enterprise One, de JD Edwards, reste sa meilleure arme pour aller à la rencontre des PME.Conçu dès le départ pour les petites entreprises, Enterprise One présente l’avantage d’avoir été adapté à un très grand nombre de secteurs d’activité. La mise en ?”uvre est donc rapide là où une solution plus
générique impliquerait des développements coûteux et des délais de mise en ?”uvre insupportables pour une PME.Enfin, Enterprise One offre encore un dernier atout : elle est disponible sur un très grand nombre de plates-formes, dont l’AS/400. En outre, pour les principales bases de données du marché, elle ouvre à Oracle de nouvelles
perspectives, dont celle de vendre et d’assurer le support d’un PGI avec la base de données de Microsoft ou celle d’IBM. Ce qui est pour le moins cocasse…
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