Afin de fournir des solutions globales en optique et IP, Nortel a accès au portfolio des produits de Juniper. “Mais ce partenariat (NDLR : d’une durée de 3 ans) n’en fait pas un de nos distributeurs”, précise Bruno Durand, directeur général de Juniper pour l’Europe du Sud. Nortel étoffe ainsi son offre de transmission optique DWDM (gamme Optera) des mégarouteurs IP de la série M de Juniper. Le constructeur mettra en avant l’offre de Juniper pour compléter sa propre gamme de routeurs Versalar, en attendant la sortie du modèle 2500, un routeur IP haut débit annoncé courant 2001. “Un accord de distribution aurait été beaucoup plus contraignant que ce partenariat”, souligne Bruno Durand.Les avantages ? Les clients, principalement des opérateurs pan-européens ou nationaux, se verront proposer un équipement haut débit permettant de réaliser une infrastructure IP de bout en bout. De son côté, Juniper, qui fournit déjà en OEM Ericsson et Alcatel, se retrouve de plein front face à Cisco. Reste que les projets sur lesquels ce partenariat peut opérer risquent de s’élever à plusieurs di-zaines de millions de francs. Les petits fournisseurs daccès et les hébergeurs, pourtant ciblés, pourront difficilement en bénéficier.
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