Nokia et les RPV, ce n’est pas nouveau. Mais, après un an passé à vendre discrètement des boîtiers RPV, le constructeur donne un nouvel élan à sa division sécurité, Nokia Internet Communications (1 700 employés, chiffre d’affaires 2000 de 376 millions d’euros). Celle-ci, qui regroupe les services WAP aux entreprises et les produits de sécurité réseaux, affiche ses ambitions pour l’année 2001 : 537 millions d’euros de CA et un taux de croissance de plus de 50 %. Pour Gérald Delplace, directeur général de la division pour l’Europe du Sud, cette mise en avant de la division sécurité se justifie pleinement : “Il existe un marché énorme pour la sécurité, avec le taux de croissance le plus élevé pour les solutions de réseaux privés virtuels qui vont être grandement stimulés par l’ouverture des réseaux des entreprises aux accès Internet mobile.” Numéro 1 des équipements de passerelles RPV de haut de gamme*, grâce à son partenariat avec Check Point, Nokia se positionne désormais sur des marchés dont il était absent : bas de gamme (agences et PME) et très haut de gamme (multinationales).
Des boîtiers RPV équipés d’interfaces ADSL en juin 2001
Une stratégie appuyée par l’acquisition en janvier 2001 de Ramp Networks, déjà concrétisée par la mise sur le marché de boîtiers coupe-feu dédiés peu onéreux (moins de 2 000 dollars). En juin 2001 suivra une gamme de boîtiers RPV pourvus d’interfaces ADSL.Pour le très haut de gamme, Nokia a dans ses cartons, en attendant l’autorisation de commercialisation du gouvernement français, le CC5200 VPN Gateway, un boîtier surpuissant (gestion de 30 000 tunnels RPV simultanés et cryptage jusqu’à 2 048 bits). Le finlandais a confié la commercialisation à trois distributeurs, Softway, Risc Technologies et Alasso France. L’intégration est à la charge de partenaires parmi lesquels Arche (groupe Siemens) et Dimension Data. “Mais nos forces de vente démarcheront aussi directement les grands comptes sans pour autant leur vendre en direct “, affirme Gérald Delplace. La bagarre commerciale avec Cisco, Nortel et Lucent est engagée.* Selon une étude du cabinet Infonetics Research de décembre 2000 portant sur le marché mondial.
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