Nokia et les Virtual Private Network (réseaux privés virtuels ou VPN), ce n’est pas nouveau. Mais, après un an passé à vendre discrètement des boîtiers VPN, l’entreprise dote sa division sécurité Nokia Internet Communications (1700 employés, chiffre d’affaires 2000 : 376 millions d’euros) de nouveaux moyens. Celle-ci, qui regroupe les services Wap aux entreprises et les produits de sécurité réseaux, ambitionne pour 2001 un chiffre d’affaires de 537 millions d’euros et un taux de croissance de plus de 50 %.Pour Gérald Delplace, directeur général de la division pour l’Europe du Sud, cette mise en avant de la division sécurité se justifie pleinement : “Il existe un marché énorme pour la sécurité, avec le taux de croissance le plus élevé pour les solutions de réseaux privés virtuels, qui va être grandement stimulé par l’ouverture des réseaux des entreprises aux accès Internet mobile.”
Un positionnement VPN bas et haut de gamme
Déjà numéro un des équipements de passerelles VPN haut de gamme, grâce à son partenariat avec Check Point, Nokia se positionne désormais sur des marchés dont il était absent : entrée de gamme (agences et PME), et très haut de gamme (multinationales).Une stratégie appuyée par l’acquisition, en janvier 2001, de Ramp Networks, déjà concrétisée par la mise sur le marché de boîtiers coupe-feu dédiés, et relativement peu onéreux (moins de 2 000 dollars). En juin 2001 suivra une gamme de boîtiers VPN pourvus d’interfaces ADSL.Pour le très haut de gamme, Nokia a dans ses cartons, dans l’attente de l’autorisation de commercialisation du gouvernement français, un boîtier surpuissant, le CC5200 VPN Gateway (gestion de 30 000 tunnels VPN simultanés et cryptage jusqu’à 2 048 bits).Le finlandais a confié la commercialisation à trois distributeurs : Softway, Risc technologies, Alasso France, et lintégration à des partenaires parmis lesquels Arche (groupe Siemens) et Dimension Data.” Mais nos forces de vente démarcheront aussi directement les grands comptes sans pour autant leur vendre en direct “, affirme Gérald Delplace. La bagarre commerciale avec Cisco, Nortel et Lucent est désormais engagée…
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