La problématique de la place de marché privée est différente suivant le type d’entreprise. Pour les très grosses sociétés, qui dominent un segment de marché et qui peuvent dicter leurs conditions à leurs partenaires, il s’agit d’un outil de contrôle sur leur écosystème. Pour les entreprises de taille plus réduite, elle répond à un besoin d’intégration, que ce soit pour pouvoir proposer leurs catalogues ou se connecter à leurs fournisseurs. Ces besoins génèrent des coûts, des changements d’infrastructure, des difficultés de maintenance et il est difficile et cher de bâtir ces liens depuis le système interne. Dans les deux cas, les entreprises ont besoin de conseil car la place de marché peut bouleverser les processus. C’est pourquoi les grands cabinets se battent pour être capables de répondre à cette demande. Pour cela, ils ont entrepris un très gros travail d’éducation et de formation, mais aujourd’hui peu d’entre eux sont prêts.
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