Prendre ne serait-ce qu’une infime part des 2 000 milliards de dollars du marché interentreprises annoncés pour 2004 par IDC, tel sera le défi que devront relever les PME. Pour ces entreprises, souvent dépourvues de ressources internes, Rouzbeh Pirouz et Alexander Straub, deux anciens d’Oxford, ont monté une place de marché, non pas axée sur tel ou tel domaine vertical mais généraliste.Les produits vedettes du Web sont proposés (informatiques, fournitures de bureau) et les offres de services se multiplient sur le site (opérateur de courrier, traductions, relations pu-bliques, formations, création et hébergement de sites Web).
Aucun frein à l’entrée de partenaires
Le fonctionnement de Mondus est guidé par l’acheteur : il va publier sur mondus.fr son appel d’offres, les fournisseurs vont alors lui faire leurs propositions toujours au travers du site. L’accès est gratuit pour tous.Pour les biens physiques, Mondus prélève un pourcentage sur la vente. Pour les services, un forfait est demandé par proposition présentée à l’acheteur. Si Rouzbeh Pirouz reste discret sur les prévisions de chiffre d’affaires, le site anglais a connu depuis son ouverture, en octobre 1999, 10 000 utilisateurs enregistrés.Après deux tours de table auprès d’investisseurs, Mondus a rassemblé 16 millions de dollars pour répliquer son modèle aux États-Unis, en Allemagne et aujourd’hui en France. Ces places de marché, jusqu’à maintenant nationales, seront interconnectées.Une prochaine levée de fonds auprès de banques internationales devrait atteindre 50 millions de dollars avec pour objectif le reste de l’Europe, l’Amérique du Sud, l’Australie et l’Asie. La boucle sera ainsi bouclée… en moins d’un an !
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