Les places de marché privées ne sont pas l’apanage des très grands groupes. Des entreprises de taille plus modeste peuvent y trouver une solution au développement de leur activité. C’est le cas d’Anti-Flirt, PME parisienne spécialisée dans la lingerie féminine. Celle-ci a décidé de bâtir une place de marché privée, destinée en amont, à ses fournisseurs et sous-traitants et, en aval, à ses commerciaux, distributeurs et points de vente. “Nous avions besoin de mettre à la disposition de l’ensemble de nos clients, revendeurs et commerciaux, un outil leur permettant de passer commande sur les nouvelles collections et les stocks disponibles. Et, après la réalisation de la vente, nous souhaitions améliorer les processus d’achat et de fabrication. Cela nous a conduits au choix d’une place de marché privée”, explique Joe Amsellem, le PDG. La société a alors retenu MarketPlace, d’Exponentiel Technologies, et opté pour un déploiement progressif des différentes fonctionnalités. Grâce à l’intégration avec le PGI Colombus, de Timeless, utilisé par la société, les clients ont la possibilité de suivre les informations commerciales les concernant (commandes, disponibilités, promotions). Dans un deuxième temps, ces informations, consolidées, permettront de communiquer des prévisions plus fines aux fournisseurs et aux sous-traitants, afin de fluidifier et de rationaliser l’ensemble de la chaîne commerciale. “La place de marché permet la gestion complète, étendue et optimisée des affaires”, résume Joe Amsellem.S’il est encore trop tôt pour évoquer un retour sur investissement, Anti-Flirt tire déjà quelques leçons de cette expérience pionnière : “Il faut s’attacher à faire toujours plus simple, à bien cadrer et canaliser les suggestions des sociétés de conseil et les besoins des utilisateurs – que nous avons impliqués très en amont – et à réduire les besoins à leur strict minimum pour pouvoir lancer le projet, témoigne Joe Amsellem. Mais la phase cruciale du projet commence aujourd’hui : son utilisation par nos clients internes et externes.”
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