Depuis quelque temps, Microstrategy ne jure plus que par les plates-formes décisionnelles. Pourtant, les autres acteurs du secteur se lancent tous avec grand bruit dans l’analytique, c’est-à-dire les applications décisionnelles optimisées pour un service de l’entreprise.
Objectif : réduire les pertes
“L’analytique requiert une forte adaptation aux spécificités de chaque entreprise. On pourrait presque dire que cela consiste à vendre un logiciel unique à chaque entreprise, se justifie Mike Saylor, PDG de Microstrategy. Notre métier de base, c’est plutôt de développer des outils pour ceux qui veulent construire des applications analytiques et les personnaliser.” Une spécialisation doublée d’une solide réorganisation, qui semble fonctionner. Ainsi, malgré un chiffre d’affaires quasi constant ?” autour de 50 millions de dollars ?” l’éditeur a réussi à réduire ses pertes au deuxième trimestre (33 millions de dollars, contre 52 millions en 2000). “Nous comptons être profitables sur notre métier de base à la fin de cette année et atteindre le point mort en 2002 “, annonce Mike Saylor. Le Gartner semble au diapason. Pour le cabinet, Microstrategy est devenu un “outsider” intéressant, avec une solide version 7.1 de sa plate-forme et l’abandon des autres activités. L’éditeur affirme avoir réduit le coût des activités non profitables pour redéployer sa force de vente dans le décisionnel lourd. Malheureusement, ce secteur très pointu ne favorisera pas la croissance des revenus générés par les accords OEM ?” environ 10 % actuellement ?”, spécialité dun éditeur comme Business Objects.
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