Le marché du stockage est en pleine expansion et votre société en bonne santé financière. Pourtant, le cours de votre action a chuté fortement depuis le mini krach de mars dernier. Comment expliquez-vous cette contradiction ?La baisse du marché des valeurs technologiques est générale et n’a rien à voir avec les performances de notre société. D’ailleurs, le cours EMC n’a baissé que de 25 % depuis le krach de mars dernier, soit bien moins que la plupart des autres valeurs technologiques. Actuellement, deux marchés sont en pleine croissance : les solutions de stockage et tous les appareils mobiles connectés à Internet.Les société IBM, avec le récent rachat de Sequant, ou encore Sun, deviennent des acteurs de poids sur le marché du stockage. Avez-vous les moyens de lutter contre ces ténors ? Le marché du stockage est évalué à 44 milliards de dollars pour l’année 2000. Selon certaines prévisions, il devrait atteindre 100 milliards de dollars en 2005. Aujourd’hui, nous avons un peu moins de 20 % de parts de marché sur le secteur du stockage. Il y a donc évidemment de la place pour d’autres acteurs sans que cela menace pour autant la viabilité de notre entreprise.La concurrence de sociétés comme IBM, Dell ou Sun vous force à baisser vos prix. Comment comptez-vous maintenir vos marges ?Il est vrai que nos solutions sont plus chères que celles de nos concurrents. Mais, nous avons été parmi les premiers à baisser nos prix : moins 40 % en moyenne par an. De plus, les entreprises clientes ne cherchent pas seulement les prix mais aussi des fournisseurs maîtrisant le matériel, les logiciels et les services associés.Que répondez-vous aux critiques reprochant à vos logiciels d’être trop propriétaires ?Nous avons conclu des partenariats avec pas moins de quatre-vingt éditeurs de logiciels dont huit sociétés de stockage. Toutes ces entreprises intègrent nos API afin d’assurer l’interopérabilité de leurs produits avec les nôtres. Les produits EMC ne sont donc pas fermés.Le développement des technologies Peer-to-peer permettent d’échanger directement les données d’une machine à l’autre. Dans ce cas de figure, les besoins de stockage en entreprise deviennent moins importants. N’est-ce pas une menace pour votre activité ?90 % des informations produites dans les prochaines années seront stockées au centre du réseau Internet, et non à la périphérie. Il y aura donc une énorme demande pour nos solutions de stockage. Cela ne veut pas dire que nous ne nous intéressons pas à la technologie Peer-to-Peer. Si elle en vaut la peine, nous saurons l’adapter à nos besoins.
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