C’est une association qui en augure d’autres. EDS, le géant des services informatiques au chiffre d’affaires de 19,2 milliards de dollars en 2000, s’associe au petit loueur d’applications new-yorkais Mi8 (2,2 millions de dollars de revenus cette année), spécialisé dans les applications de messagerie. A l’heure où les fournisseurs d’applications hébergées disparaissent les uns après les autres, l’idée de s’associer avec un grand prestataire pourrait en engendrer d’autres.
Les sociétés de taille moyenne en ligne de mire
Pour sa part, EDS emprunte ici le modèle qui a fait le succès de Cisco dans le secteur des réseaux et télécoms : investir dans de jeunes pousses à la technologie prometteuse.Selon les termes de l’accord, EDS prend une participation au capital du loueur, dont le montant n’a pas été dévoilé. Les deux prestataires vont, par ailleurs, développer conjointement des applications collaboratives autour d’Outlook et d’Exchange, de Microsoft. Mi8 bénéficiera en outre des centres d’hébergement, de la capacité d’intégration et du réseau de forces de vente de la SSII américaine à travers le monde.Dans l’immédiat, les deux partenaires visent les sociétés de taille moyenne. “Nous voulons d’abord tester le modèle sur des établissements de taille importante avant de descendre vers des clients plus petits”, affirme Pascal Le Tiec, directeur du développement de Mi8 pour la France.
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