Fondé en 2002, Meru Networks propose des équipements de réseaux WLAN pour la téléphonie, les flux vidéo et, bien sûr, le transport de données. Vis-à-vis des autres acteurs dans le domaine du Wi-Fi, le constructeur souhaite se
différencier par la qualité de service et les fonctions : contrôle du trafic voix, coordination de type cellulaire, reconnaissance des protocoles SIP, H323, Spectralink et Vocera, etc.Après une implantation dans les pays nordiques en 2005, Meru Networks se développe maintenant en France et en Europe du Sud. Le modèle de distribution est strictement indirect. Le constructeur a déjà signé des accords directs avec
quatre VAR (CMG, ID Services, Bluesafe et Transnuméric).
Miser sur le GSM/Wi-Fi
Il vient également de finaliser un accord avec le grossiste à valeur ajoutée Connect Data. Ce dernier sera chargé de recruter et certifier des revendeurs. La certification n’est pas obligatoire, mais donne accès à des remises
supplémentaires. Un pack est disponible auprès de Connect Data jusqu’au 15 décembre.Pour 1 499 €, il inclut un kit de démonstration et une formation pour une personne. ‘ Nous voulons recruter entre 7 et 10 partenaires par trimestre et arriver à une trentaine d’ici à
la fin 2007 ‘, explique Ian Corns, directeur commercial Europe du Sud. La cible de clients du constructeur va de la TPE jusqu’au grand compte. Les ventes devraient surtout être tirées par les portables GSM/Wi-Fi, qui
permettront de rationaliser les infrastructures en entreprises.
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